资深营销总监教你搞定工业品营销:23年工业品营销手记 吴越舟市场营销新华书店正版畅销图书籍.
- 产品名称:资深营销总监教你搞定工业...
- 是否是套装:否
- 书名:资深营销总监教你搞定工业品营销
- 定价:68.00元
- 出版时间:2015年3月
- 作者:吴越舟
- 开本:16开
- 书名:资深营销总监教你搞定工业品营销
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| 商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
| 商品名称： | 资深营销总监教你搞定工业品营销:23年工业品营销手记 |
| 作者： | |
| 市场价： | (咨询特价) |
| ISBN号： | 9787550242708 |
| 出版社： | 北京联合出版公司 |
| 商品类型： | 图书 |
| 其他参考信息（以实物为准） | ||
| 装帧：平装 | 开本：16开 | 语种：中文 |
| 出版时间：(咨询特价)-01 | 版次：1 | 页数：275 |
| 印刷时间：(咨询特价)-26 | 印次：1 | 字数：(咨询特价)千字 |
| 主编推荐 | |
| 为什么华为能够赢得全球90%*级运营商的信任？为什么汇川科技能够在2008年经济危机之后成为”*具成长潜力的上市公司“？互联网时代工业品营销应该怎么做？资深营销总监吴越舟老师将告诉您答案。在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销的困境出发，以自己23年的行业经验作为基石，为广大工业品企业管理者提供了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。只有促进新营销模式的落地，工业品企业才能快速走出困境，实现业绩的提升。 |
| 目录 | |
| 推荐序 臧其超 01 必备常识：工业品营销的来龙去脉 什么是工业品营销 工业品的定义及分类 工业品市场特征 工业品营销特征 工业品营销竞争的关键成功因素 我国工业品营销的发展历程 第一阶段：立足产品的公关时代（20世纪80-90年代） 第二阶段：立足企业的推销时代（20世纪90年代-21世纪00年代） 第三阶段：立足行业的营销时代（21世纪00-10年代） 第四阶段：立足产业的价值时代（21世纪10年代起） 工业品营销竞争升级的四种状态 工业品营销是企业经营的系统工程 工业品营销的经营生态 经营模式、业务模式和管理模式 五种经营模式 02 转型思考：工业品营销难在哪儿 03 价值营销：怎样赢得客户信赖 04 营销模式创新：比竞争者更快一步 05 市场细分：找准竞争中的定位 06 拿下目标市场：市场公关动作分解 07 项目营销：为每一个项目制定专属解决方案 08 大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值 09 渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒 后记 |
| 精彩内容 | |
| 价值营销要围绕客户需求展开 系统深化与变革 当从企业整体的角度来考察核心能力时，我们就会发现，技术能力、产品化能力、分销能力、制造能力等固然很重要，但企业还需要一种能力将这些能力组织在一起，沿着一个明确的方向运动。这种能力是其他诸种关键能力的核心，是它们的灵魂。这种能力便是深入理解和准确把握顾客需求的能力。 在项目操作和客户对接中，业务人员*为苦恼的是对客户需求的理解和把握不准确。不能准确把握客户需求，就难以有针对性地制定策略，便难以形成核心能力，难以持续向客户提供竞争对手难以模仿的价值。 营销人员作为厂家和客户之间的桥梁，就是承担选择价值、引导价值、创造和传递价值的桥梁，价值立足于需求。在业务操作层面上，要树立起价值营销思维，必须将客户需求和客户价值在一起思考。目前，价值营销存在两种不同的思维方式。 加减法思维 加减法思维认为，在工业品市场上，顾客得到的价值通常可以从经济角度进行量化分析和描述，客户的价值构成实际运用中通常表现为让渡价值。 让渡价值=客户价值-客户成本 ...... | |
| 内容简介 | |
| 移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。 在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。 只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。 |
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